Υπάρχουν πολλές συμβουλές στον κόσμο του μάρκετινγκ συνεργατών σχετικά με το πώς να δημιουργήσετε κερδοφόρες καμπάνιες.
Κάποια καλά, άλλα κακά, άλλα τόσο υγιή όσο μια γροθιά στις μπάλες.
Πολλές από αυτές τις συμβουλές προστατεύουν τους συνεργάτες από τον ελέφαντα στο δωμάτιο:
Οτι ό,τι και να κάνουμεμόνο ένα μικρό ποσοστό των καμπανιών μας θα καταλήξει κερδοφόρα.
Πιθανώς κάτι σαν 10% για τις περισσότερες θυγατρικές.
20% αν είστε καλά προετοιμασμένοι ή εξαιρετικά τυχεροί.
Από αυτές τις καμπάνιες που κερδίζουν, ένα ακόμη μικρότερο ποσοστό της επισκεψιμότητας στρέφεται σε δυνητικούς πελάτες και πωλήσεις.
Ας υποθέσουμε ότι έχετε ποσοστό επιτυχίας 10% σε καμπάνιες που ξεκινούν.
Και για μια επιτυχημένη καμπάνια, έχετε ποσοστό μετατροπών 2%.
Το 90% των καμπανιών σας καταλήγουν στον κάδο.
Από τα υπόλοιπα λίγα, το 98% της πληρωμένης κίνησης αφήνεται να σαπίσει.
Τα μη μετατρέψιμα.
Χρήστες για τους οποίους πληρώσατε αλλά δεν θα τους δουν ποτέ ξανά.
Τι μπορούμε να διακρίνουμε από αυτή την κολοσσιαία σπατάλη;
Δεν υπάρχει συνεργάτης του μάρκετινγκ στον κόσμο που να μετατρέπει περισσότερη επισκεψιμότητα από αυτή που χάνει.
Και τι άλλο?
Φαίνεται ότι είμαστε εντάξει με αυτό.
Οι θυγατρικές τείνουν να μην ανησυχούν για την κίνηση που ξέφυγε.
Ειδικά όταν κερδίζουν.
Όταν βγάζουν λεφτά.
Αυτή η στάση είναι ενσωματωμένη σε μια δοκιμαστική φιλοσοφία που έχει ως εξής:
- Έναρξη καμπάνιας
- Παρακαλώ: «Είναι κερδοφόρο;»
- Αν ναι, συνεχίστε.
- Εάν όχι, ρωτήστε: «Θα είναι ποτέ κερδοφόρο;»
- Συνεχίστε στο βρόχο μέχρι να δοθεί απάντηση «Απολύτως γαμημένο όχι».
- Συνεχίστε να ξεχάσετε την καμπάνια.
Υπάρχει ένας διάσημος μύθος ότι ο μέσος άνθρωπος χρησιμοποιεί μόνο το 10% του εγκεφάλου του.
Στο μάρκετινγκ θυγατρικών, τα δεδομένα είναι ο εγκέφαλός σας.
Και φοβάμαι ότι ο μύθος είναι υπερβολικά αληθινός.
Έχουμε μια φυσική προκατάληψη να εστιάσουμε στα φωτεινά σημεία των καμπανιών. το 2% των μετατροπών στο 10% των καμπανιών που ψιθυρίζουν, «Τα χρήματα δεν πάνε χαμένα».
Και ξεχάστε γρήγορα τις αποτυχίες.
Προσποιηθείτε ότι δεν έγιναν ποτέ.
Για τη λογική μας, είναι καλύτερα να επικεντρωθούμε στη μετατροπή 2 μετατροπών σε 3, αυξάνοντας ένα CVR από 4% σε 5%. αύξηση του CTR από 20% σε 25%.
Αυτό το έργο καταλαμβάνει το μεγαλύτερο μέρος των ημερών μας.
Το ονομάζουμε «βελτιστοποίηση».
Αλλά οι αριθμοί υποδηλώνουν ότι ένα κβαντικό άλμα στην απόδοση είναι δυνατό μόνο με την υποβολή ερωτήσεων στη στήλη των μηδενικών μας.
Αυτή είναι ακριβώς η στήλη που οι περισσότερες θυγατρικές αγνοούν.
Η κίνηση που δεν μετατρέπεται, δεν έχει μετατραπεί ποτέ και ακόμη δεν θα μετατρεπόταν εάν παίρνατε ονόματα, διευθύνσεις και βάλατε ελικόπτερο κάθε χρήστη σε προσωπική υποβολή.
Τι μπορούμε να κάνουμε με την μη μετατρέψιμη κυκλοφορία;
Έχω μιλήσει πολύ όλα αυτά τα χρόνια για αυτό που αποκαλώ «εκστρατείες διπλού σκοπού».
Η πεποίθησή μου είναι ότι ένα από τα μεγαλύτερα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα που μπορεί να αποκτήσει μια θυγατρική είναι η ικανότητα φιλτράρετε την κυκλοφορία έξυπνα.
Δεν έχουμε πάντα τον έλεγχο της κίνησης που αγοράζουμε.
Αλλά ελέγχουμε πού καταλήγει.
Φιλτράροντάς το καλά.
Οι συνεργάτες που αναζητούν κερδοφόρες καμπάνιες με τη δημιουργία εσόδων από το 2% της πληρωμένης επισκεψιμότητάς τους βρίσκονται σε τεράστιο μειονέκτημα.
Όταν ένας αντίπαλος μαθαίνει πώς να δημιουργεί έσοδα από το 3% της ίδιας επισκεψιμότητας.
Το πρόβλημα είναι ότι δεν θα αποκτήσετε ποτέ αυτό το κβαντικό πλεονέκτημα εάν η επιχείρησή σας καθοδηγείται 100% από τη δημιουργική βελτιστοποίηση.
Η σκληρή εργασία.
- Αλλαγή σελίδων προορισμού.
- Δοκιμή νέων πανό.
- Δημιουργία νέων παροτρύνσεων για δράση.
Αυτές οι ενέργειες είναι αποτελεσματικές μόνο εντός των παραμέτρων της επισκεψιμότητας που ενδέχεται να έχουν μετατραπεί από την αρχή.
Και αυτή είναι η μειοψηφία της επισκεψιμότητάς σας.
Αντιμετωπίστε λοιπόν ένα διαφορετικό πρόβλημα:
Πώς μπορώ να αυξήσω το συνολικό ποσοστό επισκεψιμότητας που είναι μετατρέψιμο;
Και η απάντηση;
Χρησιμοποιήστε τη φαντασία σας.
Όπως κάθε επιτυχημένη θυγατρική.
Προτείνεται αυτή την εβδομάδα:
Ένα ξεδιάντροπο γήπεδο πωλήσεων, αυτό είναι.
απελευθέρωσα Ένας πλήρης οδηγός για το μάρκετινγκ συνεργατών πριν από δύο εβδομάδες. Δεν ήξερα πόσο ενδιαφέρον να περιμένω, αλλά έσπασε τις προσδοκίες μου από το παροιμιώδες nutpark. Τα σχόλια ήταν τεράστια.
Ευχαριστώ όλους όσους άντλησαν αντίγραφα.
Και όσοι δεν το κάνατε;
Πιάσε ένα τώρα, καθίστε αναπαυτικά και βγάλτε τα μάτια σας με 370 σελίδες αρκετή βρωμιά για να πνίξετε ένα μεσαίου μεγέθους γατάκι.
