“Χρειάζομαι μια σελίδα προορισμού;”
Επισκεφτείτε ένα φόρουμ μάρκετινγκ και θα δείτε ότι αυτή η ερώτηση αντιμετωπίζεται με περιφρόνηση.
Οι συνεργάτες είναι ανένδοτοι ότι, στο 90% των περιπτώσεων, απαιτείται μια σελίδα προορισμού για να κερδίσετε χρήματα.
Δεν μπορείτε απλώς να συνδέετε την πληρωμένη κίνηση σε προσφορές θυγατρικών και να περιμένετε να έχετε κέρδος.
Θα ήταν πολύ εύκολο.
Λογικό, σωστά;
90% του χρόνου.
Λοιπόν, αν υποθέσουμε ότι πιθανότατα θα χρειαστούμε μια σελίδα προορισμού για να βγάλουμε χρήματα, πώς μπορούμε να δημιουργήσουμε μια καλή;
Η Τέχνη της Προπώλησης
Όταν μιλάμε για αποστολή χρηστών σε μια σελίδα προορισμού, τι ακριβώς εννοούμε;
Αναφερόμαστε σε μια σελίδα που «προπουλάει» την προσφορά.
Υπάρχουν διάφορες μέθοδοι προπώλησης και μερικές είναι πιο αμφιλεγόμενες από άλλες.
Μια σελίδα προορισμού μπορεί να είναι τόσο απλή όσο μια φόρμα πριν από κάποια κίνητρα κουκκίδων.
Όπως αυτό το πρότυπο που παρέχεται από Μετατροπή Traffic Plus:
Ή μπορεί να είναι τόσο περίπλοκο (και ευρέως χλευασμένο) όσο ένα άρθρο ψευδών ειδήσεων:
Τι είναι μια σελίδα προορισμού;
Είναι μια γέφυρα στο χωνί πωλήσεων.
Μια ευκαιρία να δημιουργήσετε ένταση, ώστε όταν ο χρήστης προσγειωθεί στην προσφορά συνεργατών, να είναι έτοιμος να κάνει μετατροπή.
Οι μόνες προσφορές όπου μπορεί να μην χρειάζεστε μια σελίδα προορισμού είναι εκείνες όπου ο αυθορμητισμός είναι εγγενής στη θέση.
Εγκαταστάσεις εφαρμογών, για παράδειγμα.
Πόσοι από εμάς διαβάζουμε επιστολές πωλήσεων πριν αποφασίσουμε αν θα εγκαταστήσουμε μια εφαρμογή;
Εάν το banner σας είναι αυτονόητο, μπορείτε *περιστασιακά* να κερδίσετε χρήματα μέσω απευθείας σύνδεσης.
Αλλά ακόμα και τότε, μια σελίδα προορισμού που κάνει καλή δουλειά στην εμφάνιση του χρησιμότητα της εφαρμογής, θα αποδίδει σχεδόν πάντα καλύτερα.
Αυτό παραβιάζει πολλές θυγατρικές.
Γιατί;
Είναι εύκολο να καταλάβει κανείς γιατί μια προσφορά που κοστίζει 69,95 $ θα απαιτούσε προπώληση.
Ο χρήστης πρέπει να αιτιολογήσει μια αγορά.
Όταν βάλουμε το μυαλό μας σε αυτό, μπορούμε να είμαστε αρκετά πειστικοί.
Με μια χαμηλή προσφορά πληρωμής, η ψυχολογία είναι διαφορετική.
Η προσφορά μπορεί να είναι εντελώς δωρεάν.
Και υπερεκτιμούμε τη δύναμη του «δωρεάν».
Περιμένουμε «ελεύθερο» να κάνει την άρση βαρέων.
Υπερεκτιμούμε επίσης την έκκληση της αμεσότητας.
Τι καλό είναι η ικανότητα να έχεις Χ τώραΓια Ελεύθεροςαν το Χ κριθεί άχρηστο;
Η σιωπή των μη μετατροπών — ιδιαίτερα όταν υπάρχει προσφορά Ελεύθερος — θα πρέπει να σας πει τα πάντα για τη σημασία της δημιουργίας αξίας μέσω μιας σελίδας προορισμού.
Ακολουθούν μερικές συμβουλές για το συνδυασμό σελίδων προορισμού με μικρές προσφορές πληρωμών.
Απεικονίστε τη λειτουργία του προϊόντος
Οι χρήστες δεν θέλουν να τους λένε τι προσφέρει ένα προϊόν.
Θέλουν να εμφανιστούν.
Η σελίδα προορισμού σας πρέπει να απεικονίζει το ένα σχετικό πρόβλημα που επιλύει το προϊόν σας.
Εστιάστε στην ένταση που σχετίζεται με αυτό το πρόβλημα.
Συμπυκνώστε το και δώστε τη λύση.
Προωθούν οι θυγατρικές εφαρμογές ενίσχυσης της ταχύτητας με γράμματα πωλήσεων και πεζογραφία;
Όχι, χρησιμοποιούν οπτική αφήγηση συγχωνευμένη με ένα καλό κίνητρο, όπως αυτό:
Ανεξάρτητα από την ηθική σας στάση σε αυτόν τον τύπο δολώματος εγκατάστασης, η χρησιμότητα της εφαρμογής είναι ξεκάθαρη.
Το μάθημα?
Κρατήστε το απλό!
- Εδώ είναι το πρόβλημά σας.
- Δείτε πώς το λύνει το προϊόν μας.
- Δείτε πώς να ξεκινήσετε.
Όσο πιο γρήγορα συνδυάσετε αυτά τα τρία στοιχεία, τόσο πιο γρήγορα θα δημιουργήσετε μια διοχέτευση ικανή να αποφέρει κέρδη από τέρατα.
Μάθετε να εστιάζετε την προσοχή γρήγορα
Τα χειρότερα πανό μπορούν μερικές φορές να αποφέρουν τα καλύτερα κέρδη.
Οι συνεργάτες το γνωρίζουν αυτό.
Γι’ αυτό ο ιστός είναι γεμάτος με «δημιουργικά» (χρησιμοποιώ τον όρο χαλαρά) που μοιάζουν με αυτό:
Ποια είναι η στρατηγική εδώ;
Σίγουρα δεν είναι CPC.
Η στρατηγική είναι απλά να πάρεις όσο το δυνατόν περισσότερους χρήστες για να κάνετε κλικ σε μια σελίδα προορισμού.
Είναι μια μέθοδος μετατροπής της επισκεψιμότητας εμφάνισης CPM σε φθηνότερη (και πιο εύπλαστη) επισκεψιμότητα ποπ στυλ, με πολύ υψηλότερο ποσοστό αφοσίωσης από ό,τι θα βλέπατε σε πηγές ποπ.
Μια διαδικασία που έχει ως εξής:
- Το πανό καταγράφει ένα αδέσποτο κλικ.
- Η σελίδα προορισμού προσελκύει τον χρήστη, πολύ γρήγορα, και φυτεύει μια επιθυμία.
- Η προσφορά πουλάει με αυτή την επιθυμία.
Οι προσφορές με γενική απήχηση επιλέγονται, πολύ προσεκτικά, για να διασφαλιστεί ότι η διοχέτευση είναι σχετική με ένα μεγάλο κοινό.
Δεν θα βρείτε προσφορές γνωριμιών για άνδρες άνω των 30 ετών, αλλά εσείς θα βρείτε εφαρμογές εξοικονόμησης μπαταρίας, ενισχυτές ταχύτητας, σαρωτές προστασίας από ιούς, πιθανότητες να κερδίσετε ένα iPhone και πακέτα Whatsapp.
Η ιδέα είναι ότι η καμπάνια είναι προ-στοχευμένη σε βαθμό που η θυγατρική έχει ήδη μια αξιοπρεπή ιδέα για το ποιος βλέπει τις διαφημίσεις.
(π.χ. χρήστες Samsung, συσκευή Android, WIFI, Η.Π.Α.)
Επικεντρώνεται στην εύρεση μιας κύριας προσφοράς για την εξυπηρέτηση αυτής της αγοράς.
Στη συνέχεια, στοχεύει να αποκτήσει τα μέγιστα μάτια στη σελίδα προορισμού του.
Η σελίδα προορισμού είναι όπου κερδίζεται η μάχη.
Ορισμένες από τις πιο ακατέργαστες διοχετεύσεις πωλήσεων στον κλάδο μας πετυχαίνουν συνδυάζοντας banner με «τυχαίο κλικ» με σελίδες προορισμού που προσβάλλουν το φευγαλέο εύρος προσοχής του χρήστη.
Οι τολμηροί, παράτολμοι τίτλοι με οπτική αφήγηση λειτουργούν καλά.
Το ίδιο κάνει και η αναπαραγωγή της εμφάνισης άλλων δημοφιλών ιστότοπων για να προσφέρει μια κουβέρτα άνεσης.
Ακολουθούν δύο δημοφιλείς τεχνικές που ακολουθούν το banner ‘bait and switch’:
- Τακτική τρόμου — Το τηλέφωνό σας μπορεί να είναι απροστάτευτο! Σάρωση τώρα.
- ‘Πολύ καλό για να το παρατήσω’ — Έχω την ευκαιρία να κερδίσω ένα iPhone; Ε;
Σε κάθε περίπτωση, είναι πιθανό να προκαλέσετε μια αντίδραση σύμφωνα με τις γραμμές…
*γρυλλισμός*
«Για το διάολο μιλάς;»
Και είναι καθήκον της σελίδας προορισμού σας να μιλήσει. γρήγορα.
Αυξήστε την ένταση για να δράσετε σήμερα – αυτό ακριβώς το δευτερόλεπτο.
Δεν είμαστε διαφημιστές επωνυμίας.
Ένα πανό με Shutterstock που συνεισφέρει απαράδεκτα στην «τοξοειδή ιστορία» μιας μάρκας μπορεί να εξασφαλίσει στον σχεδιαστή του μια προώθηση, αλλά δεν θα βάλει δείπνο στο τραπέζι μιας θυγατρικής.
Χρειαζόμαστε δυνατούς δημιουργικούς.
Είναι η νούμερο ένα προτεραιότητά μας να λάβουμε απάντηση τώρα. σήμερα; στα επόμενα 4 λεπτά και 58 δευτερόλεπτα.
Μία από τις πιο κοινές χρήσεις μιας σελίδας προορισμού συνεργατών είναι επομένως η τεχνητή κατασκευή μιας αίσθησης επείγοντος.
Προσπαθούμε για εκείνη τη στιγμή «Σκατά στο παντελόνι».
Μερικές από τις μεγαλύτερες επιτυχίες στη φήμη μας προέρχονται από θυγατρικές που ενεργούν πολύ επιθετικά από αυτή την άποψη.
Πραγματικά, καταφέρνουμε να δημιουργήσουμε μια δίνη από παντελόνια.
Και η δυσοσμία αρχίζει να παρασύρεται.
Οι περισσότεροι διαφημιστές αντιμετωπίζουν τις σελίδες προσφορών τους ως βιτρίνα.
«Τέλεια, μας προσέξατε! Να τι προσφέρουμε. Ακολουθεί ένας σύνδεσμος σε περίπτωση που θέλετε να ξεκινήσετε σήμερα.”
Εμείς οι θυγατρικές είμαστε οι αναλώσιμοι ψόφιοι που έχουν την αποστολή να στέκονται έξω από αυτήν τη βιτρίνα, ντυμένοι σαν λυκάνθρωποι και να φωνάζουν αρκετά δυνατά ώστε οι περαστικοί να μπορούν πραγματικά να ακούσουν.
Η σελίδα προορισμού είναι το μεγάφωνό μας.
Η δουλειά σας όταν σχεδιάζετε την επόμενη σελίδα προορισμού σας είναι να σκεφτείτε:
«Πώς μπορώ να πάρω αυτό το προϊόν, να το συνδυάσω με μια διακαή επιθυμία (ή φόβο), να αυξήσω την ένταση και μετά να αναγκάσω μια ενέργεια που προκύπτει σήμερα;»
Εάν η σελίδα προορισμού σας αποτύχει να προσθέσει ένταση ή επιθυμία, τότε αποτυγχάνει.
Αυτό είναι το τεστ οξέος για την προπώλησή σας.
Είναι τόσο καλό που λειτουργεί σήμερα;
Αύριο είναι η προμήθεια κάποιου άλλου.
Το δίλημμα χαμηλής πληρωμής
Υπάρχουν απόλυτα ικανές θυγατρικές που παραβλέπουν ολόκληρες αγορές επειδή πιστεύουν ότι οι πληρωμές προσφοράς είναι πολύ μικρό.
Τι μπορείτε να κάνετε εάν ο δυνητικός πελάτης αξίζει μόνο 0,20 $ ή 0,10 $ ή 0,07 $;
Δεν πειράζει που η προσφορά δέχεται κίνηση στην Ιορδανία.
Δεν πειράζει που οι τιμές κλικ είναι εκθετικά φθηνότερες.
Δεν πειράζει που εκατοντάδες χιλιάδες χρήστες σε μια νέα αγορά είναι εντελώς απογοητευμένοι από την πρώτη τους εμφάνιση της «διαφήμισης συνεργατών».
Ποιος χρειάζεται το πλαίσιο, ε;
Η ιστορία που προτιμάμε είναι «Έχω συνηθίσει να πληρώνω 0,15 $ για ένα κλικ στις ΗΠΑ, επομένως αυτές οι προσφορές είναι μια πλήρης έκπτωση. Τα οικονομικά είναι γαμημένα εξωγήινα. Γιατί να ασχοληθείς μαζί τους;»
Ορισμένες θυγατρικές εταιρείες θα τρέφουν αυτήν την περιφρόνηση, ενώ ρίχνουν 100 $, απευθείας συνδεδεμένες, σε μερικές εγκαταστάσεις εφαρμογών στο Decisive.
Υποθέτουν ότι επειδή το banner τους απεικονίζει τη σωστή επωνυμία, οι μετατροπές θα πρέπει να ακολουθήσουν γρήγορα.
Πόσο απλό είναι αυτό;!
Ποιο μέρος της διαδικασίας σας ενσταλάζει την αίσθηση της εργασιακής ασφάλειας;
Γιατί αν το βρεις, θα το αγοράσω.
Σε ένα μπουκάλι.
Και να το πίνετε κάθε βράδυ.
Πρέπει να τα πάτε καλύτερα από τη μέση θυγατρική.
Έτσι λειτουργεί ο κλάδος μας το 2015.
- Τι δεν μπορείς να αλλάξεις; Η προσφορά.
- Τι δεν μπορείς να νικήσεις; Το CTR ενός banner “Αναπαραγωγή / Λήψη”.
Τι αφήνει αυτό;
Φεύγει από τη σελίδα προορισμού: την ικανότητά σας να φτάσετε από το Α στο Γ.
Η ικανότητά σας να δημιουργείτε γωνίες. για την αποτελεσματική απεικόνιση ενός προϊόντος· για να προσφέρει μια ωμή παρότρυνση για δράση που είναι δύσκολο να αποφευχθεί.
Δεν έχει σημασία πόσο μικρή είναι η πληρωμή.
Το αποτέλεσμα του δεν πουλάει η προσφορά είναι πάντα η ίδια: 0,00 $.
ΠΡΟΤΕΙΝΕΤΑΙ ΑΥΤΗ ΤΗΝ ΕΒΔΟΜΑΔΑ:
- Σε περίπτωση που το χάσατε, η ολοκαίνουργια έκδοση του 2015 των Premium Posts είναι τώρα διαθέσιμη. Χρειάζεστε μια συνταγή για επιτυχία θυγατρικών το 2015; Δεν θα βρείτε ούτε έναν πόρο που να καλύπτει τόσο πολύ έδαφος όσο αυτός. 375 σελίδες από τις καλύτερες συμβουλές και στρατηγικές μου.
- Η Έκδοση Premium Posts 2015 χορηγείται από την Adsimilis. Ξέρεις τα πάντα για το Adsims, σωστά; Είναι ένα από τα καλύτερα δίκτυα CPA στην επιχείρηση. Εάν τρέχετε οποιοδήποτε είδος κινητού, γνωριμιών ή κληρώσεων… τότε εγγραφείτε σε έναν λογαριασμό συνεργάτη, με ca-ching.
Υ.Γ. Μπορείτε να διαβάσετε ΔΩΡΕΑΝ 40 σελίδες Premium Posts 2015, συμμετέχοντας στο μηνιαίο ενημερωτικό δελτίο μου παρακάτω:
