Η αναφορά στο εισερχόμενο μάρκετινγκ

Αυτό το βιβλίο προορίζεται κυρίως για όσους θέλουν να εξοικειωθούν με το εισερχόμενο μάρκετινγκ.
Είναι μια εξαιρετική εισαγωγή σε αυτή τη νέα μορφή μάρκετινγκ, που σας έφεραν οι πατέρες του είδους, Brian Halligan και Dharmesh Shah, οι ιδρυτές του Hubspotτο πρωτοποριακό αμερικανικό πρακτορείο εισερχόμενου μάρκετινγκ.

Μέρος Ι: Εισερχόμενο μάρκετινγκ

Οι συγγραφείς ξεκινούν εξηγώντας γιατί το παραδοσιακό μάρκετινγκ δεν είναι πλέον τόσο αποτελεσματικό. Γιατί ένας ιστότοπος πρέπει να γίνει «μαγνήτης» μάρκετινγκ παρά «μεγάφωνο». Περιγράφουν επίσης πώς να γίνετε αξιόλογοι χρησιμοποιώντας το εισερχόμενο μάρκετινγκ (= “εισερχόμενο” μάρκετινγκ).

Μέρος ΙΙ: Βρέθηκαν από προοπτικές

Αυτή η ενότητα, η πιο ανεπτυγμένη, παρουσιάζει τα μέσα και τα έξω του εισερχόμενου μάρκετινγκ. Οι συγγραφείς καταδεικνύουν τη σημασία της δημιουργίας «εξαιρετικού» περιεχομένου. Στη συνέχεια εξετάζουν το blogging, τη βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης (SEO), τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και τη δημιουργία εργαλείων περιεχομένου.

Μέρος III: Μετατροπή πελατών

Δεν έχει νόημα να δημιουργείτε επισκεψιμότητα εάν δεν μετατρέπεται. Ως εκ τούτου, το τρίτο μέρος αντιμετωπίζει αυτή τη βασική πτυχή, δείχνοντας την ανάγκη δημιουργίας αποτελεσματικών CTA (προσκλήσεις για δράση) για να προσελκύσετε υποψήφιους πελάτες, να φροντίσετε τις σελίδες προορισμού σας (= σελίδες προορισμού). Οι συγγραφείς παρουσιάζουν επίσης τις βέλτιστες πρακτικές για την απόκτηση πιο στοχευμένης επισκεψιμότητας και τη βελτίωση του ποσοστού μετατροπής της.

Μέρος IV: Λάβετε καλύτερες αποφάσεις

Πώς να λαμβάνετε αποφάσεις σε αυτή τη «νέα εποχή» του εισερχόμενου μάρκετινγκ. Περιλαμβάνει κεφάλαια σχετικά με τις διοχετεύσεις πωλήσεων, την πρόσληψη νέων υπαλλήλων, την επιλογή εταιρείας δημοσίων σχέσεων και εργαλεία για την παρακολούθηση του ανταγωνισμού σας.