Εισερχόμενο μάρκετινγκ - [livre] ψηφιακό μάρκετινγκ

ΜΕΓΑΛΟ’εισερχόμενο μάρκετινγκ : μια προσέγγιση μάρκετινγκ που επικεντρώνεται στον συνδεδεμένο καταναλωτή. Δεν υπάρχει θέμα παρενόχλησης του με αυτόκλητες διαφημίσεις, αλλά μάλλον συνυπολογισμού του ταξιδιού αγοράς του και δημιουργίας συμφραζομένων της επικοινωνίας της εταιρείας ώστε να συνοδεύει το ταξίδι αγοράς κάθε πελάτη.

Πώς να προσελκύσετε αγνώστους και να τους μετατρέψετε σε πελάτες; Αυτό επιχειρεί να απαντήσει αυτό το βιβλίο. Αυτό το βιβλίο σκοπεύει να φέρνουν τις ομάδες μάρκετινγκ και πωλήσεων πλήρως στην εποχή των πολυκαναλικών και ψηφιοποιημένων πελατών.

Αυτό το βιβλίο απευθύνεται στον δημιουργό μιας επιχείρησης, στον ιδιοκτήτη μιας ΜΜΕ καθώς και στον διευθυντή μάρκετινγκ ή πωλήσεων ενός μεγάλου ομίλου.

Στέφαν Τρούφεμ είναι σύμβουλος και εκπαιδευτής. Διαθέτει πάνω από 20 χρόνια εμπειρίας στον τομέα του ψηφιακού μάρκετινγκ.
Αφού συνίδρυσε και διηύθυνε για 10 χρόνια το ψηφιακό γραφείο κινόα, επί του παρόντος είναι αφοσιωμένος στο λανσάρισμα μιας νέας start-up «Captain Marketing» αφιερωμένο στις τεχνολογίες μάρκετινγκ. Είναι ένας από τους πρωτοπόρους του Inbound Marketing στη Γαλλία.

Συνέντευξη με τον Stéphane Truphème στο adwise-research.com

Μέρος 1 – Δημιουργήστε το δακτυλικό σας αποτύπωμα

Κεφάλαιο 1 Μάρκετινγκ και Μετασχηματισμός Πωλήσεων
Κεφάλαιο 2 Αξίζετε πραγματικά τον κόπο;

Μέρος 2 – Reenchanted Marketing

Κεφάλαιο 3 Θέστε τους στόχους σας και ορίστε τους στόχους σας
Κεφάλαιο 4 Προσέλκυση
Κεφάλαιο 5 Μετατρέψτε τους επισκέπτες σας σε δυνητικούς πελάτες
Κεφάλαιο 6 Μετατρέψτε τους δυνητικούς πελάτες σας σε πελάτες
Κεφάλαιο 7 Μαγέψτε την πελατειακή σας σχέση

Μέρος 3 – Ανθρώπινοι πόροι και τεχνολογίες

Κεφάλαιο 8 Εκπαίδευση και πρόσληψη
Κεφάλαιο 9 Εισερχόμενο μάρκετινγκ: μια αναλυτική προσέγγιση
Κεφάλαιο 10 Μάρκετινγκ και Τεχνολογία
Κεφάλαιο 11 Start-up, Inbound Marketing και Growth Hacking
Κεφάλαιο 12 Είναι το εισερχόμενο μάρκετινγκ κατάλληλο για όλες τις επιχειρήσεις και όλους τους κλάδους;

αγάπησα

Αυτό το βιβλίο είναι γεμάτο παραδείγματα, πίνακες και πρακτικά φύλλα.
Η ανάγνωσή του είναι γρήγορη και εύκολη, οι εξηγήσεις είναι σαφείς και η ορολογία αποκρυπτογραφημένη.

Μου άρεσε λιγότερο

Η αυτοδιάγνωση στην αρχή του βιβλίου είναι ενδιαφέρουσα αλλά δεν με πείθει η συνάφεια των ερωτήσεων.
Το βιβλίο είναι ένα σημείο εκκίνησης για να εξοικειωθείτε με το εισερχόμενο μάρκετινγκ.
Από την άλλη πλευρά, θα πρέπει να ωθήσετε περαιτέρω τις έρευνές σας εάν θέλετε πραγματικά να εφαρμόσετε μια στρατηγική εισερχόμενης στην εταιρεία σας.
Καμία αναφορά στα εργαλεία και τις τεχνικές που πρέπει να τεθούν σε εφαρμογή για την επίτευξη των αναφερόμενων στόχων.
Η σιτογραφία έχει την αξία της ύπαρξης αλλά θα ήταν πιο χρήσιμη αν είχε σχολιαστεί.